職位描述
崗位職責(zé)綜述：
根據(jù)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)助董事長(zhǎng)制定并實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等政策方略，制定事業(yè)群年度業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃與年度工作目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)事業(yè)群年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，監(jiān)督各項(xiàng)管理制度的制定及推行，提高事業(yè)群綜合管理水平；對(duì)行業(yè)信息化事業(yè)群的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)目標(biāo)及成本執(zhí)行控制達(dá)成情況負(fù)直接管理責(zé)任。
三、主要職責(zé)和輸出成果描述
工作職責(zé) 職責(zé)描述 輸出成果
職責(zé)一 起草規(guī)劃：負(fù)責(zé)制定事業(yè)群整體業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，起草事業(yè)群年度目標(biāo)計(jì)劃書，做好事業(yè)群目標(biāo)計(jì)劃的統(tǒng)籌管理工作，并對(duì)事業(yè)群目標(biāo)進(jìn)行分解；對(duì)公司投入的財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、銷售和人力資源成本承擔(dān)第一責(zé)任，是事業(yè)群經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)的第一責(zé)任人。 根據(jù)公司規(guī)定時(shí)間節(jié)點(diǎn)及要求向公司提報(bào)《事業(yè)群整體業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃文書》、《事業(yè)群年度目標(biāo)計(jì)劃書》。
職責(zé)二 制定工作體系與標(biāo)準(zhǔn)：負(fù)責(zé)組織制定事業(yè)群銷售管理、工程管理、內(nèi)部綜合管理的工作體系與工作標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督運(yùn)行情況，提出修訂計(jì)劃方案。 形成銷售管理體系與工作標(biāo)準(zhǔn)文件、形成工程管理（含執(zhí)行和運(yùn)維）體系與工作標(biāo)準(zhǔn)文件、形成內(nèi)部綜合管理體系與工作標(biāo)準(zhǔn)文件，并完成發(fā)布，培訓(xùn)實(shí)施，達(dá)成度100%。
職責(zé)三 工作統(tǒng)籌：負(fù)責(zé)圍繞事業(yè)群的年度、季度和月度目標(biāo)，全面統(tǒng)籌組織事業(yè)群日常工作開(kāi)展，含事業(yè)群銷售工作、工程執(zhí)行與運(yùn)維工作、工程項(xiàng)目交付驗(yàn)收工作、收款工作、事業(yè)群內(nèi)部日常運(yùn)控管理工作。 每月組織一次事業(yè)群月度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì)；每周組織一次事業(yè)群CEO辦公例會(huì)，完成目標(biāo)分解，計(jì)劃總結(jié)與點(diǎn)評(píng)。全年工作目標(biāo)、工作計(jì)劃實(shí)現(xiàn)率達(dá)90%以上，董事長(zhǎng)決議實(shí)施率100%。
職責(zé)四 成本管控：負(fù)責(zé)事業(yè)群主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、市場(chǎng)營(yíng)銷成本、人力資源成本、財(cái)務(wù)成本、銷售費(fèi)用成本使用與管控。 保障各項(xiàng)費(fèi)用支出規(guī)范化與合理性，將各項(xiàng)成本管控在預(yù)算范圍之內(nèi)，各類成本管控控制不超過(guò)預(yù)算5%。
職責(zé)五 風(fēng)險(xiǎn)管控：負(fù)責(zé)事業(yè)群各類風(fēng)險(xiǎn)防范和管控，含安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、勞資風(fēng)險(xiǎn)、員工道德風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)等，是事業(yè)群風(fēng)險(xiǎn)管控的第一責(zé)任人。 無(wú)風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生，若出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)事件立即采取應(yīng)急解決措施，將影響程度降低至最低程度；重大風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生后在一天內(nèi)做出適當(dāng)響應(yīng)。
職責(zé)六 資源培育：負(fù)責(zé)進(jìn)行資源培育，含銷售、工程與管理人才資源；外部政企及個(gè)人客戶資源和管理資源等。 形成《資源培育計(jì)劃》，并按計(jì)劃完成各項(xiàng)資源培育。按計(jì)劃完成，資源培育計(jì)劃達(dá)成率90%及以上。
職責(zé)七 目標(biāo)分解及工作布置：負(fù)責(zé)根據(jù)事業(yè)群年度目標(biāo)，將目標(biāo)分解至季度和月度，并組織制定各階段工作計(jì)劃，進(jìn)行日常工作布置，并監(jiān)督實(shí)施，最終完成年度任務(wù)目標(biāo)。 形成《事業(yè)群各季度和月度財(cái)務(wù)目標(biāo)文書》、保障事業(yè)群各崗位和各項(xiàng)工作計(jì)劃和總結(jié)完成度，完成事業(yè)群月、周計(jì)劃和總結(jié)審核審批及質(zhì)量100%。
職責(zé)八 結(jié)果評(píng)價(jià)及考核：負(fù)責(zé)對(duì)分管部門的工作結(jié)果進(jìn)行考核評(píng)價(jià)并應(yīng)用；分管部門內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理，提出和審核對(duì)下屬人員的調(diào)配、培訓(xùn)、獎(jiǎng)罰和考核意見(jiàn)；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)分管部門內(nèi)部、分管部門之間和公司其他部門間的關(guān)系，解決爭(zhēng)議；監(jiān)督分管部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況，及時(shí)給予指導(dǎo)。 完成事業(yè)群季度或月度績(jī)效考核結(jié)果及評(píng)價(jià)，將考核結(jié)果與內(nèi)部管理、員工的任用去留和獎(jiǎng)罰關(guān)聯(lián)。保障考核結(jié)果公正，考核結(jié)果滿意度達(dá)80%以上。
職責(zé)九 綜合支撐：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌做好事業(yè)群內(nèi)部各部門、事業(yè)群和職能部門及其他公司之間的管理和業(yè)務(wù)支撐等。 按支撐需求按時(shí)按質(zhì)完成。各項(xiàng)業(yè)務(wù)支撐達(dá)成度100%。
職責(zé)十 專項(xiàng)工作：負(fù)責(zé)完成根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他專項(xiàng)或臨時(shí)工作。 按領(lǐng)導(dǎo)要求按時(shí)按質(zhì)完成。
月計(jì)劃、總結(jié)OA提報(bào) 月度總結(jié)：每月第一個(gè)工作日12:00之前。
月度計(jì)劃：次月第一個(gè)工作日12:00之前。
計(jì)劃、總結(jié)提交流程：集團(tuán)管理辦主任（質(zhì)檢）→董事長(zhǎng)（審批）。
12345管理工作法執(zhí)行 1.執(zhí)行內(nèi)容：
每周開(kāi)1場(chǎng)具有高質(zhì)量的工作部署會(huì)議；每周抓2個(gè)重點(diǎn)客戶或銷售項(xiàng)目；每周找3個(gè)員工進(jìn)行教練式溝通培育或現(xiàn)場(chǎng)工作支援；每周拜訪4個(gè)不同客戶(與第二項(xiàng)不重復(fù))；每周解決5個(gè)日常具體問(wèn)題。
2.提報(bào)時(shí)間：
每周日晚22:00前將上周管理工作總結(jié)和下周管理工作計(jì)劃通過(guò)微信報(bào)送至董事長(zhǎng)進(jìn)行審核。
四、績(jī)效考核周期
季度績(jī)效考核+年度目標(biāo)責(zé)任書考核
五、績(jī)效考核主要指標(biāo)
(一)季度績(jī)效考核主要指標(biāo)（根據(jù)銷售目標(biāo)完成金額，各月同步實(shí)施是否月保底工資評(píng)價(jià)）
1. 事業(yè)群公司凈利潤(rùn)達(dá)成率；2. 事業(yè)群回款達(dá)成率；3. 風(fēng)險(xiǎn)防范合格率；4. 領(lǐng)導(dǎo)力合格率；5.品行維度。
(二)詳見(jiàn)各崗位績(jī)效指標(biāo)庫(kù)+績(jī)效管理表
(三)年度目標(biāo)責(zé)任書考核
根據(jù)簽發(fā)的《年度目標(biāo)責(zé)任書》考核實(shí)施。
六、崗位資源配置清單
1.辦公電器：工作用電腦、電話；
2.固定資源：辦公桌、椅；
3.辦公耗材：筆記本、筆、工作牌、桌位卡；
4.辦公帳號(hào)：OA個(gè)人帳號(hào)、辦公郵箱帳號(hào)、QQ賬號(hào)；
5.工作資料資源：制度匯編（權(quán)限、財(cái)務(wù)、人事、行政）、集團(tuán)組織架構(gòu)、崗位架構(gòu)、人員編制表、公司產(chǎn)品介紹；
6.客戶資源：董事長(zhǎng)指定需要事業(yè)群CEO維護(hù)的客戶關(guān)系資料；
7.營(yíng)銷資源:禮品。
七、主要工作權(quán)限
權(quán)限 業(yè)務(wù)權(quán)限 審核權(quán)：標(biāo)前最高限價(jià)協(xié)議審批(500萬(wàn)及以上)、投標(biāo)報(bào)價(jià)確定(1000萬(wàn)元以上)；
審批權(quán)：標(biāo)前詢價(jià)結(jié)果確定、標(biāo)前合作供應(yīng)商確定、標(biāo)前最高限價(jià)協(xié)議審批(500萬(wàn)以下)、投標(biāo)報(bào)價(jià)確定(1000萬(wàn)元以下)。
其余詳見(jiàn)公司《權(quán)限管理制度》。
人事權(quán)限 人事任免建議審核；薪酬調(diào)整建議審核；人員錄用、淘汰、轉(zhuǎn)正與合同簽訂建議審核等。
財(cái)務(wù)權(quán)限 權(quán)限內(nèi)的事業(yè)群財(cái)務(wù)審批權(quán)等。
其他權(quán)限 目標(biāo)計(jì)劃審批；績(jī)效考評(píng)建議審核；獎(jiǎng)懲的建議；出差及請(qǐng)假（換休）審核審批等。詳見(jiàn)《集團(tuán)權(quán)限管理制度》規(guī)定。
八、任職資格
內(nèi)容 崗位要求 測(cè)評(píng)方法
教育水平 本科及以上；管理類相關(guān)專業(yè)。 證書審核
工作經(jīng)驗(yàn)(行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、崗位經(jīng)驗(yàn)) 1、行業(yè)信息化企業(yè)擔(dān)任同類領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)；
2、有行業(yè)信息化領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)；
3、有廣泛高端的人脈資源。 筆試、面試及背景調(diào)查
培訓(xùn)經(jīng)歷
（證書） 職業(yè)禮儀、時(shí)間管理、抗壓力訓(xùn)練、有效激勵(lì)及發(fā)展提升。
工商企業(yè)管理、銷售管理。 知識(shí)測(cè)評(píng)
專業(yè)技能 精通：銷售管理、企業(yè)綜合管理；
熟悉：行業(yè)信息化運(yùn)營(yíng)模式；
了解：行業(yè)信息化市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，對(duì)市場(chǎng)、商業(yè)模式等具有敏銳的洞察力和應(yīng)變能力。 結(jié)構(gòu)化面試、專案操作、試崗測(cè)評(píng)
核心素質(zhì) 具有良好的道德品質(zhì)、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神、職業(yè)態(tài)度；
責(zé)任心、原則性強(qiáng)，處事客觀公正；
具有良好的目標(biāo)意識(shí)，熟悉計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、改進(jìn)的PDCA循環(huán)管理模式；
嚴(yán)謹(jǐn)勤勉、心胸開(kāi)闊，善于溝通協(xié)調(diào)，具有較強(qiáng)的親和力。 個(gè)性測(cè)評(píng)、崗位觀察
其他要求 男限，35—45歲。