職位描述
崗位名稱 銷售總監(jiān) 崗位編號
所在部門 銷售部 崗位定員 1人
直接上級 總經(jīng)理 工資等級
直接下級 銷售員
銷售助理 薪酬類型
所轄人員 崗位分析日期
本職：全面負(fù)責(zé)銷售部營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保本部營銷工作的正常運(yùn)行
職責(zé)與工作任務(wù)：
職
責(zé)
一 職責(zé)表述：協(xié)助總經(jīng)理制定部門總體的發(fā)展戰(zhàn)略、目標(biāo)并組織分解落實(shí)相應(yīng)的策略和具體實(shí)施的方案
工作
任務(wù) 1、協(xié)助總經(jīng)理建立部門銷售戰(zhàn)略
2、制定并組織實(shí)施完整的銷售方案
3、全面負(fù)責(zé)部門市場拓展工作，參與公司戰(zhàn)略發(fā)展等重大問題的決策
4、把握公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與銷售有效需求，為公司產(chǎn)品定位提供科學(xué)的決策依據(jù)
職
責(zé)
二 職責(zé)表述：負(fù)責(zé)制定本部門相關(guān)的管理制度和辦法，并進(jìn)行管理
工作
任務(wù) 1、全面負(fù)責(zé)部門營銷各項(xiàng)目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行；負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測及行銷計(jì)劃；組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)
2、引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度
3、負(fù)責(zé)對下屬工作指導(dǎo)，并進(jìn)行績效考核；負(fù)責(zé)對新上崗銷售專業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)
4、負(fù)責(zé)部門營銷費(fèi)用的審核；負(fù)責(zé)審核銷售傭金的分配與執(zhí)行
5、負(fù)責(zé)制定公司的營銷管理制度及工作規(guī)范
6、定期主持召開營銷工作會(huì)議，全面準(zhǔn)確把握本部的營銷運(yùn)行狀況
7、全面負(fù)責(zé)客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題
職
責(zé)
三 職責(zé)表述：負(fù)責(zé)搜集市場資料，進(jìn)行深入的市場分析，提供市場運(yùn)作的方向性建議
工作
任務(wù) 1、根據(jù)市場信息制定開發(fā)計(jì)劃
2、執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級下達(dá)的開發(fā)計(jì)劃，定期做出開發(fā)報(bào)告
3、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和競爭對手發(fā)展變化，不斷改變銷售策略，成為最具競爭力的供應(yīng)商
4、走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離
5、全面了解國家的宏觀政策走向
職責(zé)四 職責(zé)表述：完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)
權(quán)力：
對營銷口所有資源的管理權(quán)和調(diào)配權(quán)
對直接上級的工作報(bào)告權(quán)
對直接下級的工作分配、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核權(quán)
對直接下級人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)，任免的提名權(quán)和考核評價(jià)權(quán)
對經(jīng)公司決定的營銷事項(xiàng)的執(zhí)行權(quán)
對公司營銷決策的建議權(quán)
對部門營銷口各項(xiàng)業(yè)務(wù)的決策權(quán)
對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)
對其它部門的工作配合有評價(jià)權(quán)
本部門預(yù)算內(nèi)的費(fèi)用使用權(quán)
工作協(xié)作關(guān)系：
內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 總經(jīng)理、公司各部門
外部協(xié)調(diào)關(guān)系 客戶、相關(guān)機(jī)構(gòu)
任職資格：
教育水平 大學(xué)本科以上
專業(yè) 管理、市場營銷類相關(guān)專業(yè)
培訓(xùn)經(jīng)歷 市場營銷培訓(xùn)
經(jīng)驗(yàn) 8年以上銷售、市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)
知識 精通銷售管理知識，掌握積分商城或禮品行業(yè)等相關(guān)知識
技能技巧 熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施；優(yōu)秀的營銷技巧；
身體條件 健康
個(gè)人素質(zhì) 工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)、具有戰(zhàn)略前瞻性思維；具有很強(qiáng)的管理能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力；優(yōu)秀的市場拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力；具有高度的工作熱情和責(zé)任感。
其它：
使用工具/設(shè)備 計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、投影儀、視頻會(huì)議系統(tǒng)）
工作環(huán)境 辦公場所
工作時(shí)間特征 正常工作時(shí)間，偶爾加班
所需記錄文檔 通知、簡報(bào)、匯報(bào)材料、工作總結(jié)、公司文件